从0到1教你打造爆款芒果文案：抓住用户心理，玩转平台规则

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什么是用户心理?

人的需求其实是分为三大类,即学习型需求和成就型需求。

第一类:人的行动需求

一般来讲,这是大势所趋,比如:

一般来讲,我们可能会有两点来做:

1.当我们面对广告投放时,我们通常会选择广告投放的时间段;

2.当我们面对一个电商平台时,我们往往会选择当天最畅销的商品,但同时我们也会选择最近10天销量较高的商品,在选择时候我们通常会选择前三天销量比较高的商品,如下图所示:

为什么?因为在进行广告投放时,我们经常会选择最近的10天里销售较高的商品。

例如,如果你投放的是百度推广的广告,那么广告投放的时候,可能在百度推广后台,设置关键词的搜索量超过100,甚至超出100,你的广告投出去,并没有产生展现的数量,也就没有产生订单。

还有可能你投放的是广点通(腾讯社交广告),我们经常会看到各种各样的广告,都是一样的内容,而他们都没有产生点击。

那么我们在投放广告时,会选择,最近30天里,搜索量较为高的商品,同时加上最后五天的搜索量比较高的商品,我们会根据投放的数据去进行判断,来决定我们的投放力度,以及在什么时间段投产更高。

上面说了,我们不能以效果来决定。而是要看关键词的竞价情况。

例如,我们投放一个什么词,当我们在搜索引擎投放广告时,还要看在这个词的“搜索量”。

如下图,搜索量为300万的关键词,我们的广告投放就可以设置为:

搜索量为300万的关键词

点击率为1%

次日转化率为1%

我们看到的数据,我们会发现搜索这个词的时候,搜索量比较高的,都是有非常多的需求的关键词。