从痛点入手 & 提供解决方案：

从痛点入手 & 提供解决方案:

只有做到”说人话”,我们才能真正让用户看到文案,才可以给你的用户更好的体验。

而说到如何讲好卖点,那么就需要我们要和用户进行紧密的互动。

其实运营人最常用的方法就是利用人性,或者说是心理。

人性都具有很强的懒惰、焦虑、嫉妒、愤怒、贪婪、贪欲等情绪。

这其中常用的就是“损失厌恶”了,这也是为什么近年来屡见不鲜的“损失厌恶”类型,尤其是面对免费类产品的应用,人们很容易就放弃。

所以,我们在与用户进行互动的时候,需要巧妙的利用一下人性,让文案与用户进行一些巧妙的互动。

首先,我们需要了解用户在使用APP过程中的一些行为。

根据马斯洛需求理论,人是有自己的层次的。而需求层次的划分是基于用户在使用APP过程中,遇到的问题来进行分类的。

需求也是由层级、关系、场景、需求等一些特点所决定的。

简单来说,就是在做任何事之前,都是先进行一个预估,然后分析了解这个需求。

所以在进行此活动的时候,需要去想如何设计“激活”这一环节。我们可以采用一个公式来表示:

“激活”=用户获取利益+用户参与活动

这个公式并不是想加多好友而添加了一个好友,而是我们先把产品的用户从运营工具拉入。用户获取利益的方式有很多,可以通过一些营销活动来实现。

通过福利福利来激活

之前有看到朋友圈经常晒一些集赞送代金券的活动,实际上这种方式在做裂变的时候并没有太大的区别。这个活动吸引的人群也比较统一,基本上都是精准的年轻人。

以学生为主要的拉新目标

1、拼团:通过砍价、抽奖等方式给到用户一种实惠、低价的感觉,而如果是一周以内的课程价格可以起到一个让用户立刻立刻就能买到课程的作用。