直编软文发稿平台
一、什么是低成本高效转化?
1、把产品卖点转化为用户的购买理由。
如果用户是第一次使用你的产品,他的感受和体验是什么样的?你的产品是否具备这些功能。
只有知道了产品,用户才能有购买的动机。如果产品不能满足用户需求,那么用户就会“抛弃”你,也就无法谈论“裂变”。
因此,“挖掘产品卖点”时,就需要在产品本身的基础上,用故事来打动用户。
比如游戏化营销中,游戏的基础是“共创”,而衍生出的玩法就可以是将目标游戏与现实生活相结合,或者通过游戏的激励来“促使用户的成长”。
比如小红书的购物节,通过激励用户创造内容,从而获得成长。
所以在“产品卖点”提炼时,一定要挖掘产品与其它竞品之间具有差异化的优势,然后对症下药。
第二步,分析用户需求
通过分析产品卖点来挖掘产品需求的最佳方式就是通过用户使用场景来体现产品的实用性。
例如小红书的购物节,它的卖点可以总结为“场景化内容推荐”,即通过手机app内所产生的购物场景,来吸引用户产生购买行为。
一般来说,用户在实际使用过程中,有两种情况要发生:
1)在社交媒体上,因为内容的“展示特质”不同而需要花费时间和精力来分别处理;
2)如果是使用到移动设备上,移动设备的数据流量实在太庞大了,而用户要利用碎片化时间上网浏览信息,必然会花费较多时间去浏览各种app,这些行为都无须经过大脑智能处理即可被处理。
可见,在移动互联网上开展营销推广并不是一件简单的事情,因此在移动互联网上开展营销推广也需要与时俱进,与随处可见的APP进行结合。
移动互联网营销包含了很多互联网营销方式,而且相对来说针对性较强,因此企业可以根据实际需求进行制定。
