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什么是低成本高转化?比如在同一个手机上,100元可以买一大堆水果。但是,一年的花费却可能只有3万。这是否像简单地把笔记本的售价降低1元,但你给人的感觉就差3元?
在很多商家看来,就像开实体店。我有很多水果,如果你买足够多的水果,你会想到买几乎所有的水果。结果,每个人都选择了一种水果,他们买的是剩下的。
这样一来,商家和消费者可以有效地节省消费成本,提高效率,可以立刻获取利润。
然而,即使是每个人都知道每天吃水果的消费量是多少,有很多人也会选择购买半价的商品,所以,当你为了销售自己的产品,还是选择购买全价的商品,因为大多数人都会选择低价商品。
为什么说利润不一定会降低?因为利润是“机会成本”的一部分,可以最大化,因为那些更多的人愿意选择高价的商品,而不是很愿意买便宜的商品,因为低价商品往往会造成顾客和商家的距离,而如果产品不能满足顾客的需求,那就没有利润。
3.分销渠道是“生产者”
对于每个人来说,营销活动都有两个关键点:
第一个是渠道,如果你想赚钱,首先要考虑的是如何把渠道铺开,现在互联网的崛起,渠道变得更加丰富,使得每个人都有机会接触到新的信息渠道。
第二个是市场营销,新的市场和渠道在不断的变化,渠道要保持不变,不要轻易改变,如果一个产品适应多个市场,或者选择全新的渠道,它就要一直变化。
所以,渠道的变化,决定了营销活动,其实是有一个红利的阶段的。
4.广告投放是“销售者”
由于每个人每天的时间都有限,所以每个人都要掌握一些媒体的投放技巧,在营销推广的过程中,只有能够引起消费者关注,才算是有效的,有了关注,才算是有了效果,有了效果,才是有了效益。
所以,我们在投放广告的时候,要把广告的目的,投放在媒体平台上。
